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          文章来源:中国科学院    发布时间:41121  【字号:      】

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          ,而制定了激励制度,还规定未达成收入增速目标的销售人员将被淘汰,展现出领导层对于推动收入增长的决心。不过,这样的做法受到争议。一位接近旺旺内部的人士告诉,旺旺最早是根据不同的产品设立不同的事业部,这也导致旺旺的经销商有些是重叠经营的。这种模式在规模做大后,经销商之间没有产生很好的协同效应,不同的经销商如何整合是旺旺面临的挑战。“不同的业务品类繁杂跨度大,品类之间渠道、促销手段等完全不同,大区制试图整合在一起是困难的,同时伴随着奖惩制度、淘汰制度,大区经理的工作并不容易。”此前,中粮系旗下的中国食品(00506.HK)也面临过类似的调整并受到争议。据了解,当时中国食品的事业部取消后新成立的大区制,使得大区经理不但按品类销售,还要跨品类跨品牌操作,如不但要负责长城葡萄酒还要负责福临门食用油,甚至还要负责金帝巧克力等,而相应的经销商不仅要卖粮油还要同时卖酒、巧克力等。北京一家商贸公司的长城葡萄酒经销商表示,“不认同这样的变革,让我们卖红酒的去卖巧克力,这根本就是两码事。”经销商乏力事实上,改革和调整的同时,旺旺经销商的热情正在逐步减退。此前一个和旺旺合作了多年的经销商陈言(化名)告诉,“在2014年结束了和旺旺的合作,从那年开始,像我一样终止合同的经销商有很多,都是老的经销商。”主要原因在于“旺旺就不太好卖,大家现在更追求健康了,米果类食品的需求减少了。还有就是冲货的问题”。留意到,冲货在零售行业中是普遍问题,又有倒货的说法,指的是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成价格混乱。“旺旺还一直存在冲货的现象,就是跨区域销售,使得我们的销售价格没有利润。,从美联储的角度而言,继续对于风险持“平衡”的观点显示出其不改变当前政策节奏,以及不改变市场对于美联储加息预期的判断(9月市场对美联储加息预期上升至90%以上),令利率水平维持易上难下的状态。从经济的热度来看,一方面美联储8月议息会议再次确认美国经济的强劲增长,另一方面,美国财政部中期债券发行规模的增加也被动拉升了长端债券利率水平,令美债收益率水平继续上扬,也令美债收益率曲线呈现阶段性陡峭化的特征,这压制了金银的对冲需求。

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